Sales Development

Approccio innovativo basato sulle neuroscienze e sul sales empowerment

Sales Development

Approccio innovativo basato sulle neuroscienze e sul sales empowerment

Il nostro approccio innovativo parte dall’analisi approfondita dei problemi reali dei commerciali, individuati tramite interviste. Il Solution Focused Group coinvolge dirigenti, champion, e la Direzione generale, creando una sinergia di idee. Le squadre di commerciali, supportate da coaching individuale, si sfidano in una competizione che va oltre i numeri, misurando l’impatto sulle dinamiche di squadra e la crescita personale. L’integrazione dei KPI in tempo reale e la giornata di follow-up assicurano la trasparenza e la condivisione delle best practices, consolidando il successo del programma. 

  • Sviluppo delle capacità di vendita: accelerare il processo di apprendimento attraverso approcci basati sulle neuroscienze, migliorando le competenze di vendita in tempi più brevi.
  • Community: creare una comunità di venditori focalizzata sull'innovazione continua, condividendo esperienze e soluzioni, promuovendo uno spirito di squadra e supporto reciproco.
  • Empowerment individuale e di squadra: adottare un modello di empowerment che promuove il problem solving, il coaching e una comunicazione persuasiva, migliorando la fiducia e la performance sia individuale che di squadra.
  • Lezione frontale.
  • Esercitazioni e case study.
  • Flipped class room.
  • Project working.
  • Commerciali: potenzia competenze di vendita.
  • Capi e Dirigenti: sviluppa leadership e supporto al team.
  • HR e Marketing: favorisce la collaborazione tra dipartimenti.

Dal mappare problemi reali tramite interviste, al Solution Focused Group con capi e dirigenti, il percorso si sviluppa in fasi di coaching individuale, gaming in aula, e competizione tra squadre. La gara è misurata da KPI in tempo reale, culminando in una celebrazione finale.

  • Il programma offre fasi di coaching, sessioni in aula, e una library formativa. Modulabile e adattabile, si integra nella routine lavorativa dei partecipanti, offrendo una formazione pratica e immediatamente applicabile.

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