Negoziazione

Tecniche, strumenti e approcci per una negoziazione efficace in contesti complessi

Negoziazione

Tecniche, strumenti e approcci per una negoziazione efficace in contesti complessi

La negoziazione moderna rappresenta un comportamento quotidiano che consente di raggiungere accordi, favorire le relazioni che contano, elaborare intese proficue, risolvere i conflitti e individuare reciproci vantaggi nelle situazioni in cui si scontrano posizioni e interessi divergenti.

Si tratta di un percorso capace di definire con chiarezza le diverse fasi della negoziazione. Viene utilizzato un metodo e delle metodologie efficaci applicabili da tutti coloro che hanno la necessità di svolgere trattative complesse.

Il corso ha l’obiettivo di supportare i discenti nella preparazione alla negoziazione, ad acquisire e ad applicare i principi della negoziazione e a migliorare la loro comunicazione durante le trattative. È di sicuro supporto a tutti coloro che vogliono migliorare la loro abilità di trattativa evitando di improvvisare ma scegliendo di acquisire reali strumenti per essere efficaci nelle relazioni commerciali. 

  • Imparare a distinguere le persone dal problema negoziale.
  • Negoziare da interessi e non da posizioni.
  • Creare soluzioni collettive del problema.
  • Distinguere giudizi da pregiudizi.
  • Metodi di costruzione dell’accordo.
  • PNL (Programmazione Neurolingusitica).
  • Negoziare per interessi.

Tutti coloro che desiderano aumentare le proprie competenze e conoscere le tecniche persuasive più efficaci da applicare nella propria attività professionale.

Sessioni guidate dal Trainer che metterà in azione dinamiche su casi reali per rendere consapevoli i partecipanti delle proprie capacità a trattare con gli altri.

Quattro mezze giornate in presenza.

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